进入2014年什么行业最赚钱,小编觉得,没有不赚钱的产品,只有不会赚钱的企业.一个企业的成功与否,必有诸多方面的因素.而那些日进斗金的成功企业,其过人之处是哪里呢?
近日一位老朋友分享受了他的成功经验，传授个人心得。
归根到底还是要有客户,客户是企业立身之源,这就要建立一个客户资源库，有了客户就不怕产品无销路，让客户掏钱包买你的产品，人无我有,人有我精,不管产品还是服务,只要遵从这个宗旨,做到乱中求稳,稳中求胜! 那你就赚到钱了!!!
那么客户是成功之源, 客户是怎么来的？
1、客户是找来的
1）从搜索引挚上找
2）从B2B网站上找
3）外贸论坛或博客上找
4）从展会上找
5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6）绿页上找
7）从朋友介绍
2、客户是请来的
1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2）平时则可以邀请客户来看厂。
3、客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
4、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5、客户是缠来的
1）客户不会轻易的下单
2）客户有固定的供应商
3）客户是在考验你
4）客户不熟悉你， 怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等，可以找到理由有很多.
6、客户是抢来的
1）客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
7、客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
开发新客户技巧
1. 建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目然。
2.客户开发要有目的性。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。
让客户乖乖掏钱包秘诀
俗话说：得不到永远是最好的。利用客户怕买不到的心理，促成下订单。
1、限量购买
每个人限购多少，售完为止，利用这种限量购买吊客户的胃口，让客户产生买不到会吃亏的心理特征，进而争先恐后抢着要买。
2、最后一批
当客户看到了一件产品，本身也非常的喜欢，可是再三犹豫而不肯下单。要让客户产生购买欲望，你得让顾客觉得这种产品很抢手，是最后一批货了，物以稀为贵。
3、多人抢购
越是卖的的好的东西人就越多，看到很多人抢着购买，如果自己不买的话感觉吃大亏。比如你很喜欢一条裙子，但是因为价格太贵而犹豫时，另外一个人也看上，裙子是最后一条，相信你会立刻掏钱买下吧。
好的产品，好的服务都是可以花钱买到的，唯有客户是花钱买不到的。企业要把客户当做一项长期投资的项目，用心的经营它，让客户把你当朋友时，客户信赖你了，自然会掏钱买单，另外你积累的客户资源库将成为打败你的竞争对手的最佳"武器"。
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